Tú piensas que es necesario poner un negocio
en Internet, porque allí está el futuro.
Tienes una idea buena, novedosa, muy
promisoria. Pero no puedes imaginar el
potencial económico, la infraestructura que
requerirás, los costos, ni el tipo de
organización que necesitarás. No sabes si
será rentable, no sabes cuánto arriesgar.
Hay personas que te han dicho que la
inversión será pequeña, porque Internet es
menos costoso …

Tú no eres una empresa multinacional, ni
nada semejante: no tienes experiencia en
Internet. Solo sabes que te atrae el
comercio electrónico, que hay que hacerlo,
que tú te atreverás a hacerlo.

El hecho de que tú tengas en mente poner un
negocio en Internet te convierte en un
líder. Tú vas a liderar un cambio económico,
y un cambio de costumbres. No existen, ni en
México, ni en el mundo, reglas o prácticas
establecidas acerca de los negocios en
Internet. Los hay gigantescos, y los hay muy
pequeños. Los hay nuevos, y los hay
tradicionales. Has tomado una buena
decisión: en poco tiempo todos los negocios
utilizarán Internet para todo lo que allí se
puede manejar. Es una evolución natural, lo
cual significa, entre otras cosas, que
quienes no lo hagan sufrirán la desventaja
de la ineficiencia y menor alcance de sus
comunicaciones. Quienes lo hayan hecho
primero, como tú, ganarán una ventaja
inicial. Pero tú tendrá que inventar.
Tendrás que descubrir las reglas y
reorientar tú negocio una y otra vez. Serás
un eterno aprendiz, con la responsabilidad
de liderar.

Tal vez quieres entrar en acción cuanto
antes, porque la carrera por conquistar el
mercado en Internet ya comenzó, y el ritmo
es muy rápido. Sin embargo, aunque tengas
urgencia por “salir al aire”, debes hacer
primero un plan de tú negocio sólido, sin el
cual tú éxito puede verse muy comprometido.
Pero Internet impone tantas diferencias con
respecto a lo tradicional, que elaborar el
plan del negocio se hace difícil. Antes de
escribir cifras, pon a prueba tus ideas.
Contesta, para ti mismo, estas preguntas:

Tú punto de partida puede ser una de estas
dos situaciones:

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